Владельцы , которые пытаются продать свою собственность самостоятельно, часто терпят неудачу. Хотя это может показаться отличным способом сэкономить на комиссии, к сожалению для владельца всё может пойти не так, как ожидалось.
В процессе продажи жилья или без участия агента есть много подводных камней, на которые стоит обратить внимание. Ниже приведены лишь некоторые из ситуаций, которые могут возникнуть.
1. Несоответствующая предпродажная подготовка объекта к продаже
Большая часть успеха любой продажи недвижимости заключается в том, как подготовить недвижимость к продаже. Если Вы продаете свою недвижимость, не вкладываясь в подготовку, чтобы , то можете не получить того результата, на который рассчитываете. Важно создать правильное впечатление: . Хотя это может показаться очевидным, многие люди пренебрегают этими простыми мерами. Большинство агентов посоветуют Вам исправить любые дефекты или перекрасить определенные комнаты до продажи. Кроме того, продавцы должны иметь четкое представление о том, чего ожидать от независимой оценки имущества, и обеспечить, чтобы их квартира или дом предстали в самом выгодном свете.
2. Неадекватная оценка стоимости
Изначально оценивать объект недвижимости дороже, чем он на самом деле стоит — плохая идея, так как это приведет к задержке продажи и игнорированию Вашей недвижимости покупателями. Агенты знают рынок и имеют доступ к таким данным о продажах и актуальных ценах, которых нет у широкой публики. Большой процент частных продавцов недвижимости переоценивает стоимость своего имущества. Зато агенты не только знают правильную цену, но и могут определить преимущества и выгодные стороны Вашей недвижимости для покупателя, если цена, как правило, больше из-за сделанных на объекте улучшений, местоположения или других факторов.
3. Работа с потенциальными покупателями
Агенты по недвижимости проводят большое количество времени, прорабатывая запросы от заинтересованных потенциальных покупателей, координируя просмотры и организуя встречи. Это сложная и трудоемкая задача, которую продавец может не осилить в полной мере. Ваша недвижимость должна быть легко доступна для просмотра по запросу покупателя, иначе Вы рискуете упустить возможность. Поэтому Вам нужно быть в курсе этой административной работы, постоянно быть на связи и быть в состоянии показать жилье практически в любое удобное для покупателя время, а это не всегда реально для работающего простого человека.
4. Давление на потенциальных покупателей
Демонстрируя достоинства своей квартиры покупателям, легко увлечься и оказать на них давление, тогда как, на самом деле, людям всегда нужно давать пространство и свободу для принятие решения при просмотре Вашей недвижимости, иначе Вы рискуете просто отпугнуть покупателя. Потенциальным покупателям будет трудно сказать что-либо негативное о Вашей недвижимости перед вами, тогда как агенты беспристрастны и могут получить реальную обратную связь о том, что покупатель на самом деле думает о недвижимости.
5. Проверка потенциальных покупателей
Знание того, как проверять потенциальных покупателей, которым обладают агенты, поможет Вам не тратить силу впустую. Например, Ваш агент проверит, платит ли покупатель наличными или в кредит. Если наличными, агент уточнит, нужно ли переводить деньги из-за границы или нет. При агент выяснит, получил или нет покупатель предварительное одобрение кредита, или этот момент еще потребует дополнительной проверки для оценки его платежеспособности.
6. Недостаток знания юридических сторон процесса
Агенты обладают глубокими знаниями в сфере продажного документооборота, разбираются в контрактах и формах, таких как для продажи или профессионально составленный Меморандум о взаимопонимании, и правильном их заполнении. Это может сбить с толку, если Вы не знакомы с договорами купли-продажи и всем процессом. После того, как предложение было сделано, потребуется также дополнительное обсуждение некоторых вопросов между сторонами сделки — конкретно по окончательной цене или условиям контракта. Определенные пункты и непредвиденные обстоятельства должны быть Вам понятны, чтобы договориться о нужной Вам сделке. Если Вы ошибетесь, то можете столкнуться с проблемами.
7. Закрытие сделки
Продажа недвижимости не заканчивается, когда Вы принимаете предложение покупателя — ещё многое предстоит сделать до того, как передача права собственности и ключей будет завершена. Квалифицированные Государственным агентством по недвижимости RERA агенты хорошо разбираются в процедурах, которые необходимо соблюдать после согласования окончательной цены для успешной передачи имущественных прав.
Таким образом, продажа Вашей недвижимости без агента может показаться отличной идеей, но очень легко недооценить, что нужно сделать, и потерпеть неудачу. По этим причинам стоит еще раз тщательно обдумать, а разумно ли будет экономить на комиссионных.
Подписывайтесь на наши новости, чтобы не пропустить ничего важного, и добро пожаловать в Дубай, где теперь для иностранных инвесторов открываются новые беспрецедентные возможности! А Вашим надежным гидом в сфере недвижимости эмирата станет IMEX Real Estate. Наши контакты:
Тел. в Дубае, ОАЭ: +971(50)2528188 (Whatsapp, Viber, Telegram)
Тел. в Москве, РФ: +7(903)2328080
IMEX REAL ESTATE BROKER LLC
Office 2502, Marina Plaza, Dubai Marina, Dubai, UAE
Россия, Москва, Щелковское ш. 3, офис 512
Email: pm@IMEXre.com
Skype: resident69
